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慧聰清潔網,人物訪談:50歲以后的日子,也要像她一樣精彩

2016-12-23

? ? 都說人生*燦爛寶貴的時光是年少時。當過了半百的歲數,知天命的同時,臉上的褶皺也開始多起來,更喜歡追憶,更懷念年少的樣子。

????可我眼前的這位女士,絲毫看不出已經是耳順之年。利落,干練,充滿魅力,書桌上還擺放著一本名為《互聯網+網絡突破之道》的書。她說,“我是代理美國仕必威,給絲印行業提供耗材起家的,后轉清潔行業,現在進軍酒店行業。因為公司需要發展,就需要突破求新?!?/p>

????她就是上海泛強貿易有限公司董事長池蘭女士。50歲退休后創業,2005年成立了上海泛強貿易有限公司,目前**代理澳洲澳漬麗、美國仕必威、日本海之凈、森之親等清潔劑品牌。

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2008年金融危機,怎么突圍?

? ? 2005年創業之后,上海泛強的經營一直很穩定,憑借高品質的美國仕必威產品,獲得了良好的市場口碑,在絲網印花行業至今還流傳著這么一句話“印花出現了問題,找泛強”。

????2008年金融危機來襲,上海泛強的業務量開始下降,如果單一依靠這個運轉,公司很快就會面臨困難。這時候,池總果斷引進仕必威家用清潔劑商品,并**超市,同時搜集各種展會信息,通過展會,挑選新的產品,尋求突破。

????在酒店清潔用品展覽會上,池總看到了奧漬麗清潔劑。奧漬麗來自澳洲,采用植物配方,不含漂白劑(氯)及有害物質,所有的用水都來源于天然水源。經SGS檢測后,澳洲澳漬麗確實不含氯。使用該清潔劑產品,對人體無害,對環境無害。是一款安全環保的好產品。吸引池總的不僅是澳漬麗的產品好,還有品類多。澳漬麗有針對酒店清潔的大包裝,適合家用清潔的小包裝。

????池總大膽嘗試,仔細求證。展會上看到的畢竟都是宣傳的內容,真實性有多少呢?池總親自走訪了澳漬麗的原產地澳洲的工廠,親眼目睹了奧漬麗產品如何生產運輸的過程。她說,“我賣的產品必須是健康的、安全的、環保的。不然我怎么對得起我的客戶?!?/p>

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同類產品競爭激烈初試網絡營銷

????引進仕必威家用品之后,**進入——城市超市。2008年進入城市超市后,半年時間內銷售情況不佳。池總也跟著犯愁,她開始思考新的營銷策略。她參加展會,聽講座,打開自己的眼界,打破自己的疆界。

????2009年,池總毅然決定在淘寶開店。網店開張后,池總和全公司的員工共同努力打理店鋪。生意也漸漸有了起色。一些天貓的商家紛紛找來,要求成為我們產品的分銷商。天貓分銷由此產生。但隨之而來的同類產品競爭也開始激烈起來,甚至高仿的假貨也出現在市面上。對此,池總制定了一個總則,泛強只賣原裝進口。

????在宣傳方面,池總和上海東方衛視陳蓉博客、精彩老朋友等欄目合作,還通過郵局發放產品宣傳資料到用戶家庭,但成效甚微,且投入成本高。于是轉向網絡宣傳,包括百度關鍵詞,與慧聰合作等等,并先后在一號店、京東開店,取得了不錯的效果。*重要的是,好的口碑一傳再傳,通過老客戶的介紹源源不斷的新客流涌入。

開拓業務不忘初心

????要說上海泛強怎么進入商用領域的,池總特別有感觸。池總女兒在月子中心修養的時候,池總聞到一股強烈的消毒水味道,就找到了清潔阿姨,看都用的是什么產品。原來他們用的消毒劑是氯片!短時內吸入較大量氯氣會導致以急性呼吸系統損害為主的全身性疾病。新生嬰兒的呼吸系統還沒有發育好,怎么能使用含氯的消毒劑!這對新生嬰兒的危害太大了,后果不堪設想,而年輕媽媽都不太懂。

????為此,池總覺得自己有責任把健康的無氯消毒劑推向商用領域,引導用戶使用無氯消毒劑和無氯清潔劑,給更多家庭帶去健康,尤其是新生嬰兒一定要遠離含氯的清潔用品。泛強還為此創建了新的網站,專注宣傳澳漬麗無氯清潔劑,并在百度上線,希望通過百度,盡快的進入母嬰會所,幼兒園、KTV,酒店業等商用領域。

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學海無涯價值實現

????“我退休后還創辦公司,**的愿景就是:實現自我的價值!”

????池總是個非常愛學習的人,經常報名參加各種課程的學習,聽講座,學習新的商業模式,了解整個市場的發展動態?!扒鍧嵒屎蟆笔浅乜偟奈⒉╆欠Q。池總笑著說,我參加一個自媒體的培訓課,老師讓我們給自己取一個昵稱,要簡潔、好記、印象深刻,我想了好久,因為我是做清潔用品的,**定下了“清潔皇后”的昵稱?,F在好多客戶見到池總,都會稱她“清潔皇后”。

????當談及未來市場發展走向的時候,池總滔滔不絕?!叭伺c人之間的強關系”、“互聯網移動”、“物聯網”、“消費資本”、“文化金融”等等關鍵詞,并且給我們一一舉例分析。

????與池總的對話輕松愉快,并深深被她的魅力所折服?,F已過60歲的池總說:要做的事情還有很多很多,每一天都非常充實?!叭魏问虑?,只有敢于嘗試,才有成功的機會?!?/p>



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